【培訓(xùn)對象】
企業(yè)負(fù)責(zé)人、股東、總經(jīng)理、中高層管理者以及核心骨干

【培訓(xùn)收益】
深入理解數(shù)字時代商業(yè)模式的演變趨勢 掌握商業(yè)模式升級與重構(gòu)的策略和工具 培養(yǎng)創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力，以應(yīng)對數(shù)字化時代的挑戰(zhàn) 剖析成功企業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型案例，萃取經(jīng)驗(yàn)方法 歸納總結(jié)商業(yè)模式升級重構(gòu)的洞見，拓寬學(xué)員的視野 獲得實(shí)用的工具和框架，能在工作中學(xué)以致用

 一、商業(yè)模式的本質(zhì)問題探究
1、什么是商業(yè)模式
理解商業(yè)模式的基本內(nèi)涵——創(chuàng)造價值，傳遞價值，實(shí)現(xiàn)價值
從商業(yè)畫布的角度理解商業(yè)模式
數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代商業(yè)模式有哪些變革？
互動探討：商業(yè)模式和賺錢模式有什么區(qū)別？
2、具象地認(rèn)識商業(yè)模式
商業(yè)畫布的九個模塊：客戶細(xì)分，價值主張，渠道通路，客戶關(guān)系，收入來源，核心資源，關(guān)鍵活動，重要伙伴，成本結(jié)構(gòu)
數(shù)字時代的商業(yè)模式發(fā)生了哪些變革？
案例解析：來自傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的酣客老王為什么獲得了數(shù)字時代的成功？
二、數(shù)字時代的價值創(chuàng)造、傳遞、獲取方式的轉(zhuǎn)變
1、價值創(chuàng)造方式的改變
從智能網(wǎng)聯(lián)汽車vs傳統(tǒng)汽車來看新物種的誕生
FSD緣何成為收入的主力？
第二產(chǎn)業(yè)正在不斷地向第三產(chǎn)業(yè)融合，這是趨勢還是個例？
案例解析：LF為什么會失??？
2、價值傳遞方式的改變
流量成本高企，是所有企業(yè)的痛
從流量變現(xiàn)到信息流經(jīng)歷了那些代際？
價值傳遞的方式也講究“四化”
典型案例：無人酒店——數(shù)智化的價值傳遞新體驗(yàn)
2、價值獲取方式的改變
挖掘客戶信息，優(yōu)化價值獲取
算法為何比你更了解“你”
數(shù)據(jù)驅(qū)動的價值塑造和價值創(chuàng)新
典型案例：亞馬遜的數(shù)據(jù)飛輪
三、數(shù)字時代的新商業(yè)模式解析
1、基于長尾經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式
數(shù)字化必然產(chǎn)生長尾經(jīng)濟(jì)？
長尾經(jīng)濟(jì)下的C2B模式
2、基于社群+電商的商業(yè)模式
社群：一切關(guān)系皆渠道
商業(yè)：一切環(huán)節(jié)皆體驗(yàn)
3、基于平臺的商業(yè)模式
要么創(chuàng)造平臺，要么加入平臺
做產(chǎn)品還是做平臺
如何構(gòu)建基于平臺的生態(tài)圈
4、基于免費(fèi)的商業(yè)模式
為什么可以免費(fèi)？
免費(fèi)的同時也可能是最貴的
免費(fèi)的背后一定有產(chǎn)品矩陣
5、基于開源的商業(yè)模式
把封閉系統(tǒng)變?yōu)殚_放系統(tǒng)
什么是開源軟件？
基于Llama3.1的開源大模型為什么會有未來
開源與閉源的路線之爭
典型案例：軟件管家如何從0做到3000萬用戶？
從linux到安卓再到Lluma3，看開源模式的發(fā)展
四、商業(yè)模式分析與設(shè)計要務(wù)
什么樣的商業(yè)計劃最吸引投資人？
商業(yè)模式的重要組成部分：商業(yè)模式不僅僅是盈利模式
技術(shù)、經(jīng)營、合作模式的策劃
融資成功的重要因素解析
一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃應(yīng)該包含的基本六大版塊
工具模型：商業(yè)畫布+商業(yè)計劃書
隨堂作業(yè)：商業(yè)計劃的撰寫
五、技術(shù)資本化對商業(yè)模式的升級與重構(gòu)
產(chǎn)品運(yùn)營和資本運(yùn)作相結(jié)合是必然選擇
企業(yè)的高估值是從哪里來的？
技術(shù)資本化的具體實(shí)現(xiàn)
企業(yè)為什么要上市？
必須重視的無形資產(chǎn)
案例解析：高科技小公司如何變成世界級大企業(yè)——大疆無人機(jī)
分組研討：什么是企業(yè)的核心競爭力？如何才能讓企業(yè)具備核心競爭力
思考與總結(jié)：如何做到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵突破？

 曾任：北京恒昌集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)
曾任：北京華夏管理學(xué)院教學(xué)總監(jiān)
現(xiàn)任北京工商大學(xué)院聘講師
國家開放大學(xué)專家?guī)鞂＜?br /> 南京大學(xué)碩士EMBA
京東商學(xué)院高級培訓(xùn)師
中國銀行、工商銀行、中信銀行等特聘講師
中國移動、中國電信、國家電網(wǎng)等特聘講師
北京理工大學(xué)、中山大學(xué)等特聘講師
國際教練聯(lián)盟（ICF）認(rèn)證講師
CIPTT認(rèn)證國際注冊職業(yè)培訓(xùn)師

【個人簡介】
蔡老師擁有近二十年企業(yè)管理理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，南京大學(xué)碩士學(xué)位，曾在北京工商大學(xué)、北京理工大學(xué)、北京聯(lián)合大學(xué)、北京華夏管理學(xué)院、西京學(xué)院等高校從事10年管理理論知識講授。參與并主編相關(guān)管理理論教材和資料82萬字，培養(yǎng)工商管理、商務(wù)管理人才5000人以上。
研發(fā)過針對直線經(jīng)理人管理的績效管理實(shí)戰(zhàn)沙盤課程，推動學(xué)員由“知道”到“會用”的轉(zhuǎn)化，在企業(yè)運(yùn)用執(zhí)行中收到良好效果，提升管理者的成長速度。在企業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)歷中，《中基層管理技能提升訓(xùn)練》課程被文翰集團(tuán)、晟宮教育等客戶重復(fù)采購26次；中核集團(tuán)采購《沙漠掘金之團(tuán)隊協(xié)作》10期，累計培訓(xùn)人數(shù)300人；新奧燃?xì)獠少彙队媒叹毤夹g(shù)打造高產(chǎn)能員工》6期，累計培訓(xùn)人數(shù)500人。
蔡老師累計交付了新員工、骨干員工職業(yè)素養(yǎng)、基層管理技能提升、中層管理技能提升等近100多個項目，項目總金額超過1個億，累計培訓(xùn)場次超過300場，培訓(xùn)總?cè)藬?shù)接近10000人。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
金融銷售企業(yè)課程體系搭建——實(shí)現(xiàn)管培、職培、銷培等整體企業(yè)運(yùn)營培訓(xùn)全面100%覆蓋，使新員工留存率提升30%，企業(yè)員工流動率降低在15%以內(nèi)。
2013至2015年參與恒昌利通從0到1搭建培訓(xùn)課程體系，實(shí)現(xiàn)管培、職培、銷培等整體企業(yè)運(yùn)營培訓(xùn)全面100%覆蓋，使新員工留存率提升30%，企業(yè)員工流動率降低在15%以內(nèi)。支持全公司170家分公司內(nèi)訓(xùn)課程輪訓(xùn)，參訓(xùn)7000多人次。